Профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Он проводит аукцион, где победитель получает купюру, но должен отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20. Таким образом, профессор показывает, что у человека есть слабое место – боязнь потери. Аукцион продолжается до $204, и профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний.